Recordemos que en la clase anterior aprendimos las fórmulas para el cálculo del punto de equilibrio en unidades y dólares, en las cuales intervienen variables como son: los costos fijos totales, el precio de venta unitario, el costo variable unitario, el margen de contribución (diferencia entre precio de venta unitario y costo variable unitario). Ahora revisaremos la aplicación del cálculo del punto de equilibrio con una variante adicional que es la utilidad que la empresa espera o busca obtener en un determinado período.

 

Los gerentes y empresarios requieren conocer cuántas unidades tienen que vender o el valor monetario de ventas en dólares que la empresa necesita para poder superar el punto de equilibrio y obtener una utilidad que se ha fijado como meta. En este sentido, para calcular el punto de equilibrio considerando esta variable adicional de la utilidad, la fórmula que permite su obtención debe incorporar en su numerador adicionalmente de los costos fijos, el monto o valor establecido como utilidad deseada; en el denominador se mantendrá el margen de contribución unitario, resultante al restar el precio de venta unitario menos el costo variable unitario.

 

 

En el siguiente ejemplo se explica la aplicación de la fórmula: Una empresa tiene un costo fijo total de $150.000, el precio de venta unitario es $80 y el costo variable por unidad es $40; la utilidad deseada por parte de la empresa es $45.000

Partiremos del cálculo del margen de contribución, que se presenta en la tabla 1.

 

La fórmula desarrollada quedaría de la siguiente manera:

PE= $150.000 + $45.000

40

PE= 4.875 unidades

En condiciones normales, el punto de equilibrio sería de 3.750 unidades (momento en que no gana ni pierde). Este resulta de dividir los costos fijos de $150.000 para el margen de contribución unitario de $40; pero si busca utilidad de $45.000 tiene que vender 1.125 unidades adicionales.

 

Recordemos que cualquier valor adicional que se venda luego de superar el punto de equilibrio significa utilidad para la empresa, pues ya se han cubierto tanto los costos fijos como los costos variables, en este caso ese rubro adicional está representado por la utilidad deseada por el negocio, la misma que debe ser establecida por quienes se encuentran a cargo de su administración y control. Por lo tanto, el gerente o representante legal juega un rol importante en la determinación de los resultados de la empresa, para lo cual deberá considerar el presupuesto de ventas, así como los costos y gastos que se espera incurrir basado en información interna y estadística que le proporcionen sus funcionarios.

En la figura 2, vemos la representación de un gerente tomando decisiones de este tipo.

 

 

Para el cálculo del punto de equilibrio en dólares, incorporando el componente de la utilidad deseada, la fórmula debe sumar esta utilidad con los costos fijos.

En la Figura 3 se presenta la fórmula.

 

 

Considerando el mismo ejemplo anterior, la fórmula se desarrolla de la siguiente manera:

 

PE=$150.0000 + $45.000

• (CV $40/ PV $80)

 

PE=$195.000

0.5

PE=$390.000

Sin utilidad adicional, el punto de equilibrio en dólares sería: Costos fijos de $150.000 dividido por 0.5, que es el porcentaje del costo variable frente al precio de venta, obteniendo un valor de $300.000. Al buscar una utilidad de $45.000 se debe vender $390.000 es decir, el punto de equilibrio se incrementó en $90.000.

 

El estado de resultados se presentaría de la siguiente manera:

Ventas (4.875 x 80)$390.000

Costos variables (4.875 x 40)$195.000

Margen contribución (4.875 x 40)$195.000

Costos fijos$150.000

Utilidad deseada$45.000

 

De esta forma se comprueba que, con el punto de equilibrio de 4.875 unidades y $390.000, la empresa llega a obtener la utilidad que esperaba que fuera $45.000

 

En términos financieros la utilidad operativa representa el excedente que se obtiene luego de restar a las ventas efectuadas en un período, los correspondientes costos y gastos relacionados al mismo período; todos los negocios buscan mejorar siempre la utilidad que generan, pues de esta manera estarán cumpliendo con los objetivos de rentabilidad fijados por la administración de la empresa y que permitirán también ser mostrados a los socios o accionistas quienes son los que invierten su capital en la búsqueda de una rentabilidad apropiada. También se puede calcular el punto de equilibrio en base de una utilidad neta, para lo cual en Ecuador se debe tomar en cuenta que luego de la utilidad operativa del negocio se calcula la participación de los trabajadores que es el 15% y luego de restar esta participación se obtiene una base para calcular el impuesto a la renta, que al momento se ha establecido en un porcentaje del 25%. Toda esta información se muestra mediante el esquema del Estado de Resultados.

En la tabla 2, presentamos el esquema.

 

 

En el siguiente enlace podrán ver un video sobre punto de equilibrio con utilidad deseada

Al considerar una utilidad meta o deseada dentro de la fórmula del punto de equilibrio, los diferentes componentes de la fórmula van a ir cambiando como se explica a continuación.

Costos fijos totales: Si los costos fijos totales se incrementan, el punto de equilibrio en el numerador de la fórmula tendrá un valor superior que incluye también la utilidad deseada; por lo tanto, el número de unidades que deben venderse para lograr el punto de equilibrio se incrementa. Al contrario, si los costos fijos disminuyen, el número de unidades a venderse para conseguir el punto de equilibrio será menor; entre el costo fijo total y el punto de equilibrio, la relación es directa.

 

Precio de venta unitario: Ante disminuciones en el precio de venta unitario el denominador de la fórmula será más alto, por lo tanto, se obtendrá un número mayor de unidades que deben venderse para obtener el punto de equilibrio; en cambio, si el precio de venta unitario se incrementa bajará el número de unidades que deben venderse para lograr el punto de equilibrio. La relación entre el precio de venta y el punto de equilibrio es una relación inversa.

Costo variable unitario. Si existe un incremento del costo variable unitario, también se aumenta el número de unidades a vender para conseguir el punto de equilibrio. Si se produce una disminución en el costo variable, se reduce el número de unidades que se venderán para lograr el punto de equilibrio. El costo variable unitario y el punto de equilibrio mantienen una relación directa.

Utilidad: Si la empresa busca conseguir un mayor monto de utilidad, deberá incrementar tanto el número de unidades como las ventas en dólares del punto de equilibrio, para lograr este objetivo; ante menos valor de utilidad deseada, bajarán tanto las unidades como las ventas en dólares del punto de equilibrio. La relación entre utilidad esperada y punto de equilibrio es una relación directa.

 

En la tabla 3 se presenta un resumen de los cambios explicados.

 

 

En el siguiente enlace podrán leer con mayor detalle sobre el punto de equilibrio con utilidad deseada.

Para realizar la aplicación de las fórmulas con la variante de la utilidad deseada, resolveremos el siguiente ejercicio.

La empresa industrial “Pasteles sabrosos”, se dedica a la elaboración de tortas para diferentes ocasiones sociales. Los costos fijos totales para el mes de septiembre del 2025 son: $22.502,50, el precio de venta unitario de cada torta es de $25, el costo variable unitario es de $11,25. La empresa desea obtener una utilidad de $7.500.

Datos para el cálculo del punto de equilibrio:

Costos fijos totales = $22.502,50

Precio de venta unitario = $25

Costo variable unitario = $11,25

Utilidad deseada= $7.500

Procedemos primero a calcular el margen de contribución unitario:

Margen de contribución unitario = Precio de venta unitario – Costo variable unitario

Margen de contribución unitario = $25 - $11,25

Margen de contribución unitario = $13,75

Calculamos también cuánto representan los costos variables unitarios frente al precio de venta unitario:

Costo variable unitario = $11,25 / Precio de venta unitario = $25 = 45%

 

Punto de equilibrio en unidades con utilidad deseada

PE = Costos fijos + Utilidad deseada

Margen de contribución unitario

PE =$22.502,50 + $7.500

$13,75

PE= $30.002,50

$13,75

PE=2.182 unidades

Significa que deben venderse 2.182 tortas para lograr el punto de equilibrio y conseguir la utilidad de $7.500 que espera la empresa.

 

Punto de equilibrio en dólares con utilidad deseada=

PE=Costos fijos + Utilidad deseada

• Costos variables/ Precio de venta

 

PE=$22.502,50 + $7.500

1 -0.45

PE=$30.002,50

0.55

PE=$54.550

Para realizar la comprobación del punto de equilibrio obtenido tanto en unidades como en dólares, elaboramos el Estado de Resultados respectivo:

Estado de Resultados

Ventas=2.182 unidades x $25= $54.550

Costo variable=2.182 unidades x $11,25=$24.547,50

Margen contribución=2.182 unidades x $13,75=$30.002.50

Costos fijos totales=$22.502.50

Utilidad=$7.500

Como puede observarse, se logra llegar a la utilidad esperada de $7.500 al vender 2.182 unidades y $54.550.

Vamos ahora a observar el cambio que se produce en las variables de la fórmula, atendiendo a las siguientes indicaciones:

• El costo fijo total baja a $20.300
• El precio de venta sube a $26
• El costo variable unitario baja a $10,80
• La utilidad deseada sube a $8.500
•  
• Al hacer el primer cambio en el costo fijo total, el cálculo del punto de equilibrio en unidades quedaría de la siguiente manera:

Punto de equilibrio en unidades con utilidad deseada=

PE = Costos fijos + Utilidad deseada

Margen de contribución unitario

PE =$22.300 + $7.500

$13,75

PE= $27.800

$13,75

PE=2.022 unidades

 

Punto de equilibrio en dólares con utilidad deseada=

PE=Costos fijos + Utilidad deseada

• Costos variables/ Precio de venta

PE=$22.300 + $7.500

1 -0.45

PE=$27.800

0.55

PE=$50.545

 

Se puede ver cómo el punto de equilibrio en unidades, como también en dólares, baja al producirse la disminución del costo fijo. Se deben vender 160 unidades menos y $4.005 menos.

 

• Considerando la subida del precio de venta, los cálculos serían:

 

Margen de contribución unitario = Precio de venta unitario – Costo variable unitario

Margen de contribución unitario = $26 - $11,25

Margen de contribución unitario = $14,75

Calculamos también cuánto representan los costos variables unitarios frente al precio de venta unitario:

Costo variable unitario = $11,25 / Precio de venta unitario = $26 = 43,27%

 

Punto de equilibrio en unidades con utilidad deseada

PE = Costos fijos + Utilidad deseada

Margen de contribución unitario

PE =$22.502,50 + $7.500

$14,75

PE= $30.002,50

$14,75

PE=2.034 unidades

 

Punto de equilibrio en dólares con utilidad deseada:

PE=Costos fijos + Utilidad deseada

• Costos variables/ Precio de venta

PE=$22.502,50 + $7.500

1 -0.4327

PE=$30.002,50

0.5673076923

PE=$52.885,76

Con la subida del precio de venta, baja el punto de equilibrio en unidades, teniendo que vender 148 unidades menos y baja el punto de equilibrio en dólares en $1.664,24

 

• Tomando en cuenta la baja en el costo variable unitario, los cálculos son:

 

Margen de contribución unitario = Precio de venta unitario – Costo variable unitario

Margen de contribución unitario = $25 - $10,80

Margen de contribución unitario = $14,20

Calculamos también cuánto representan los costos variables unitarios frente al precio de venta unitario:

Costo variable unitario= $10,80 / Precio de venta unitario= $25 = 43,2%

 

Punto de equilibrio en unidades con utilidad deseada=

PE = Costos fijos + Utilidad deseada

Margen de contribución unitario

PE =$22.502,50 + $7.500

$14,20

PE= $30.002,50

$14,20

PE=2.113 unidades

 

Punto de equilibrio en dólares con utilidad deseada

PE=Costos fijos + Utilidad deseada

• Costos variables/ Precio de venta

PE=$22.502,50 + $7.500

1 -0.432

PE=$30.002,50

0.568

PE=$52.821,30

 

Considerando la baja del costo variable unitario, tanto el punto de equilibrio en unidades como el punto de equilibrio en dólares disminuyen, el primero en 69 unidades y el segundo en $1.728,70

 

• Con el incremento de la utilidad deseada, los cálculos son los siguientes:

Punto de equilibrio en unidades con utilidad deseada

PE = Costos fijos + Utilidad deseada

Margen de contribución unitario

 

PE =$22.502,50 + $8.500

$13,75

PE= $31.002,50

$13,75

PE=2.255 unidades

 

Punto de equilibrio en dólares con utilidad deseada

PE=Costos fijos + Utilidad deseada

• Costos variables/ Precio de venta
•  

PE=$22.502,50 + $8.500

1 -0.45

PE=$31.002,50

0.55

PE=$56.368,18

 

Si la utilidad deseada es mayor, también es mayor el punto de equilibrio en unidades y en dólares, se deben vender 73 unidades más y $1.818,18 adicionales.

 

Enseguida se presenta un resumen del cálculo del punto de equilibrio con las diferentes alternativas planteadas.

Este resumen se muestra en la tabla 4.

 

 

 

En los cálculos anteriores del punto de equilibrio, se trataba de empresas que cuentan con un solo producto; para aquellos negocios que tienen varios productos se requiere conocer el precio de venta unitario y costo variable unitario de cada uno de ellos, a partir de los cuales se calculará el margen de contribución unitario de cada bien. A esta información se añade el dato de unidades vendidas de cada producto y para poder calcular el margen de contribución ponderado, multiplicando el margen de contribución unitario de cada producto por estas unidades.

 

Para poder aplicar el modelo costo volumen utilidad para varios productos, se debe suponer que la mezcla de estos es constante, es decir, dentro de un período de tiempo razonable la mezcla no cambiará. En este sentido, debe existir de por medio un buen análisis de mercado, sustentado en las expectativas de ventas que la empresa espera tener a futuro (Ramirez, 2013).

 

A continuación, se explica con un ejemplo para una empresa que cuenta con cuatro productos diferentes, cuyo costo fijo total se ha establecido en $9.000 y los datos correspondientes a cada bien que se comercializa en cuanto a precio de venta unitario, costo variable unitario y unidades vendidas se muestran en detalle. Se ha calculado para cada producto tanto su margen de contribución unitario, como también basándonos en las unidades vendidas el margen de contribución ponderado.

 

Los datos se presentan en la tabla 1.

 

De esta forma se deriva la fórmula para obtener el punto de equilibrio en unidades, la cual en su numerador tendrá el monto de costos fijos y en su denominador el margen de contribución ponderado.

En la figura 1, se presenta la fórmula.

 

 

Desarrollando en el ejemplo anterior la fórmula indicada, tenemos lo siguiente:

Punto de equilibrio en unidades = $9.000

31.600

Punto de equilibrio en unidades =0,2848 (usar todos los decimales)

Con esta alícuota se obtiene para cada uno de los productos, el punto de equilibrio en unidades, multiplicando este dato por las unidades vendidas de cada producto, este resultado se muestra a continuación:

Producto A = 0,2848 x 700 unidades = 199 unidades

Producto B= 0,2848 x 900 unidades = 256 unidades

Producto C = 0,2848 x 1.200 unidades = 342 unidades

Producto D= 0,2848 x 800 unidades = 228 unidades

A partir de esta información, con el número de unidades de punto de equilibrio obtenidas para cada producto se multiplica por el precio de venta para obtener el punto de equilibrio en dólares.

Producto A = 199 unidades x $17 = $3.389,24

Producto B= 256 unidades x $22= $5.639,24

Producto C= 342 unidades x $13 = $4.443,04

Producto D= 228 unidades x $21= $4.784,81

Enseguida, con los resultados obtenidos, realizaremos la comprobación respectiva, donde se demuestra que, con el valor en dólares del punto de equilibrio, la utilidad es cero. El costo variable resulta de multiplicar las unidades de equilibrio de cada producto por el costo variable unitario. Al observar el estado de resultados se puede indicar que el producto que tiene ventas más altas es el producto B, sin embargo, el que tiene un margen de contribución mayor es el producto C, el producto A es el que tiene menor rubro de ventas y a su vez menor margen de contribución; probablemente la administración debería revisar está línea de producto buscando mejorar sus ventas o bajar costos.

En la figura 2 se presenta el estado de resultados

 

Otra forma de trabajar el punto de equilibrio con varios productos es cuando se tiene información sobre el porcentaje de ventas que se espera vender de cada uno de ellos, en este caso para obtener el margen de contribución ponderado, se multiplicará por el porcentaje de ventas y posteriormente se aplicará la misma fórmula que ya estudiamos anteriormente.

En el siguiente enlace podrán leer con mayor detalle cómo trabajar el punto de equilibrio para varios productos considerando un porcentaje de ventas.

El margen de seguridad responde a preguntas del tipo: ¿Qué sucedería sí ? Cuando los ingresos presupuestados son mayores que el punto de equilibrio y disminuyen, permite resolver la interrogante de ¿cuánto se puede disminuir por debajo del presupuesto, antes que se alcance el punto de equilibrio? Las ventas pueden disminuir como resultado de que un competidor introduzca un mejor producto o como consecuencia de un programa de marketing deficientemente ejecutado (Horngren et al., 2012).

El margen de seguridad permite evaluar el riesgo de pérdidas en la empresa.

Para calcularlo se aplica la siguiente fórmula:

Margen de seguridad = Ingresos presupuestados (o reales) – Punto de equilibrio expresado en términos monetarios.

Margen de seguridad en unidades= Cantidad de ventas presupuestadas (o reales)- Punto de equilibrio expresado en unidades.

También se puede expresar en porcentaje, como se observa en la figura 3.

 

En el siguiente ejemplo, calcularemos el margen de seguridad utilizando las diferentes fórmulas indicadas:

Precio de venta unitario= $200

Costo variable unitario =$120

Costos fijos totales=$2.000

Ingresos presupuestados=$8.000

Utilidad operativa presupuestada= $1.200

Punto de equilibrio =Costos fijos

(unidades)Margen de contribución

=$2.000

$200- $120

=25 unidades

Punto de equilibrio=Costos fijos

(dólares)1- Costos variables como un porcentaje de las ventas

= $2.000

1-0.6

=$5.000

Margen de seguridad =Ingresos presupuestados – Punto de equilibrio expresado en términos monetarios.

=$8.000 - $5.000

=$3.000

Margen de seguridad en unidades= Cantidad de ventas presupuestadas (o reales)- Punto de equilibrio expresado en unidades.

Cantidad de ventas presupuestadas= Ingresos presupuestados / Precio venta

Cantidad de ventas presupuestadas= $8.000 / $200

Cantidad de ventas presupuestadas= 40 unidades

=40 – 25

=15 unidades

Porcentaje de margen de seguridad= Margen de seguridad en dólares

Ingresos presupuestados

=$3.000

$8.000

=37,5%

Este resultado significa que los ingresos tendrían que disminuir hasta en 37,5% para alcanzar el punto de equilibrio en términos monetarios. Un margen de seguridad bajo incrementa el riesgo de una pérdida.

Cabe mencionar que las mismas fórmulas se utilizan para calcular el margen de seguridad global, como también el margen de seguridad de cada producto. Al final, al comparar ambos resultados deben ser similares, más adelante realizaremos un ejercicio para su aplicación.

El cálculo del margen de seguridad se utiliza en los negocios para evaluar el riesgo de pérdidas, pues muestra cuánto pueden disminuir las ventas antes que la empresa llegue a su punto de equilibrio. Si el margen de seguridad es alto, existirá menos riesgo de caer en situación de pérdida.

Hasta el momento para poder observar el comportamiento de las variables que afectan al punto de equilibrio hemos trabajado con diferentes escenarios, esta forma de observación se conoce como el análisis de sensibilidad, el mismo que ayuda en la elección de estrategias y planes, por lo tanto, son muy utilizados por la gerencia para la toma de decisiones. Esta técnica va midiendo los resultados ante diferentes cambios en los supuestos que afectan a una alternativa y amplía las perspectivas de la gerencia para la elección de la mejor propuesta. El análisis de sensibilidad es un enfoque sencillo para reconocer la incertidumbre, que es la posibilidad de que un monto real cambie comparando con un monto estimado, brindando buenos indicios de los riesgos que se deben asumir (Horngren et al., 2012).

Al efectuar el análisis de sensibilidad la empresa podrá revisar aquellos productos que tienen mayores márgenes de contribución y esto permitirá revisar los pronósticos de ventas haciéndolos más seguros y realistas, permite visualizar cambios en variables críticas que pueden afectar a la utilidad, ayuda para establecer cuanto se puede llegar a reducir la demanda sin comprometer la rentabilidad, analiza y compara las diferentes líneas de productos para poder definir aquellas en las que debe reforzarse la estrategia comercial, se convierte en una base objetiva para aprobar inversiones o lanzar nuevas líneas de productos es decir este análisis es de beneficio a la gerencia, pues la información se vuelve más accionable y se puede así contrarrestar la incertidumbre.

En el siguiente enlace podrán revisar un video sobre el punto de equilibrio y margen de seguridad

Para comprender mejor el cálculo del punto de equilibrio en unidades y dólares para varias líneas de productos, así como la obtención del margen de seguridad tanto global como por producto, partiremos de los siguientes datos:

La empresa “Clases S.A.” se dedica a la fabricación de diferentes tipos de mochilas para estudiantes. En el mes de agosto de 2025, sus costos fijos totales fueron $12.000; en la tabla 2 se muestra la información proporcionada.

 

 

Con estos datos, lo primero que debemos calcular es el margen de contribución unitario para cada producto

Producto A= Margen de contribución unitario

= Precio de venta unitario – Costo variable unitario

= $20 -10

= $10

Producto B= Margen de contribución unitario

= Precio de venta unitario – Costo variable unitario

= $15 -8

= $7

Producto C= Margen de contribución unitario

= Precio de venta unitario – Costo variable unitario

= $12 -5

= $7

A partir del cálculo se observa que la mochila A es la que genera un mayor margen de contribución, las mochilas B y C tienen márgenes unitarios similares.

Con la información del margen de contribución unitario de cada producto, calculamos el margen de contribución ponderado.

El margen de contribución ponderado se muestra en la tabla 3.

 

Incluyendo la información de las unidades vendidas, la mochila A sigue manteniendo el margen de contribución mayor, luego está la mochila C que mantiene un volumen de ventas alto y en tercer lugar la mochila B que es la que tiene menor margen y debería pensarse en buscar una estrategia para incrementar su volumen de ventas.

Aplicamos la fórmula para el cálculo del punto de equilibrio.

Punto de equilibrio =Costos fijos

Margen de contribución ponderado

Punto de equilibrio=$12.000

$18.500

Punto de equilibrio=0,6486486486

Con el dato obtenido vamos a calcular para cada uno de los productos el punto de equilibrio en unidades, al hacer el cálculo debemos usar el valor del punto de equilibrio con todos sus decimales y luego al multiplicar subir al inmediato superior, pues las unidades deben estar expresadas en números enteros, se recomienda realizar todos estos cálculos haciendo uso del programa Excel para poder obtener los resultados con mayor precisión.

Mochila A = 0,6486 x 800 unidades= 519 unidades

Mochila B= 0,6486 x 500 unidades= 324 unidades

Mochila C = 0,6486 x 1.000 unidades = 649 unidades

 

Una vez que tenemos el punto de equilibrio en unidades para cada producto, podemos calcular el punto de equilibrio en dólares. De la misma forma utilizaremos todos los decimales. Se multiplica el punto de equilibrio en unidades por su respectivo precio de venta unitario.

Mochila A = 519 unidades x $20 = $10.378,38

Mochila B= 324 unidades x $15 = $4.864,86

Mochila C= 649 unidades x $12= $7.783,78

Total= $23.027,03

Para poder calcular los márgenes de seguridad, vamos a determinar para cada producto y de manera global los montos de ventas. En la tabla 4 se muestran estos datos.

 

Enseguida se calcula el margen de seguridad global:

Ventas totales$35.500

Punto equilibrio en dólares (total)$23.027,03

Diferencia$12.472,97

Margen de seguridad global =$12.472,97

$35.500

Margen de seguridad global=35,14%

 

Seguiremos el mismo proceso para calcular el margen de seguridad de cada producto:

Ventas de mochilas A$16.000

Punto equilibrio en dólares (A)$10.378,38

Diferencia$5.621,62

Margen de seguridad mochila A =$5.621,62

$16.000

Margen de seguridad mochila A =35,14%

Igual procedimiento se sigue para los productos B y C

Ventas mochila B$7.500

Punto equilibrio en dólares (B)$4.864,86

Diferencia$2.635,14

Margen de seguridad mochila B=$2.635,14

$7.500

Margen de seguridad mochila B=35,14%

Ventas mochila C$12.000

Punto equilibrio en dólares (C)$7.783,78

Diferencia$4.216,22

Margen de seguridad mochila C =$4.216,22

$12.000

Margen de seguridad mochila C =35,14%

Como se puede observar, tanto el margen de seguridad global, como el margen de seguridad de cada producto son similares y significa que los ingresos pueden disminuir hasta un 35,14% y la empresa aún no sufrirá ninguna pérdida.

Con toda la información obtenida tanto del punto de equilibrio en unidades y dólares de cada producto como también el margen de seguridad, la administración del negocio podrá conocer cuál es el mínimo número de unidades que se debería vender de cada producto para llegar al punto de equilibrio, es decir ni perder ni ganar, cualquier cantidad que se venda por encima de este número permitirá a la empresa generar utilidades. Esta información facilita también la elaboración de un estado de resultados proyectado para cada línea de producto, a partir del cual se podrá determinar en cuál de los productos la empresa debe poner más énfasis en su programa de mercadeo porque está generando mayor margen de contribución y también el producto que requiera ser revisado, mejorado o cambiado porque su aporte no es significativo.