Tema
Cazadores de Leads
Instrucciones
- Preparación previa:
Crear un listado simulado de leads con información básica (nombre, empresa, sector, nivel de interés).
Elaborar scripts de cold calling adaptados a distintos perfiles de cliente.
Configurar un “simulador de redes sociales” en Google Sheets o Excel con perfiles ficticios.
Instrucciones paso a paso:
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Elige un estilo de liderazgo (autocrático, democrático, laissez-faire, transformacional, transaccional, situacional). Este estilo guiará tus decisiones durante la actividad.
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Revisa el listado simulado de leads y selecciona a quién prospectar primero, justificando tu elección según el estilo de liderazgo elegido.
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Realiza 3 llamadas simuladas (escritas en un documento o grabadas en audio/video), usando los scripts provistos y adaptando tu comunicación.
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Califica los leads (ejemplo: “calificado”, “en seguimiento”, “no calificado”) y registra los criterios usados.
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Redacta una reflexión individual (200–250 palabras) respondiendo:
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¿Cómo influyó tu estilo de liderazgo en las decisiones que tomaste?
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¿Qué técnicas de prospección funcionaron mejor?
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¿Cómo mejorarías tu manejo de objeciones?
- 17 de octubre de 2025, 11:49