T5C10 - Close or Lose

“Close or Lose”

·       Selecciona una técnica de cierre (directo, por beneficio, por alternativa o por urgencia).

·       Redacta la respuesta que aplicaría con ese cliente, justificando su elección en 5–7 líneas.

4.     Completa una tabla de registro personal con: técnica usada, tiempo estimado y resultado esperado.

5.     Al finalizar, responde una reflexión personal breve sobre su desempeño:

·       ¿Qué técnica consideras más efectiva y por qué?

·       ¿Cómo influyó tu motivación personal al tomar decisiones en cada caso?

6.     Envía el documento completo al docente a través del aula virtual.