Tarea 7 - Diseño de un plan estratégico de ventas con fuentes de financiamiento innovadoras.

Tema

Clases 13 y 14 

Instrucciones

Objetivo general:

Aplicar los conceptos de planificación estratégica de ventas y las alternativas de financiamiento innovadoras para diseñar un plan comercial que responda a un diagnóstico situacional realista.

Objetivos específicos:

• Analizar el contexto interno y externo de una idea de negocio para identificar oportunidades y riesgos.
• Definir objetivos estratégicos claros y medibles alineados con la planificación comercial.
• Integrar fuentes de financiamiento (capital semilla, inversión ángel, crowdfunding) en la propuesta de ventas.

Competencias:

• Pensamiento estratégico: capacidad para estructurar planes comerciales basados en análisis situacional.
• Gestión financiera aplicada: identificación y selección de fuentes de financiamiento adecuadas.
• Toma de decisiones: evaluación de herramientas y objetivos para optimizar resultados comerciales.

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

Preparación previa. Revisar los conceptos de:

• Capital semilla, fondos gubernamentales, inversión ángel, capital de riesgo y crowdfunding.
• Diagnóstico situacional (análisis interno y externo).
• Definición de objetivos estratégicos y herramientas de planificación comercial.

Seleccionar una idea de negocio (puede ser propia o ficticia) relacionada con productos o servicios innovadores.

Instrucciones: Diagnóstico situacional:

• Realiza un análisis interno (fortalezas y debilidades) y externo (oportunidades y amenazas) utilizando la matriz FODA.
• Incluye al menos 3 factores internos y 3 externos relevantes para tu idea de negocio.

Definición de objetivos estratégicos:

• Establece 3 objetivos relacionados con ventas (ej.: incremento de ventas, penetración de mercado, fidelización de clientes).
• Justifica cómo estos objetivos se alinean con el diagnóstico realizado.

Selección de fuentes de financiamiento:

• Elige dos alternativas (ej.: capital semilla y crowdfunding) y explica cómo las aplicarías para impulsar tu plan comercial.
• Incluye ventajas y riesgos de cada fuente en tu contexto.

Herramientas de planificación comercial:

• Propón dos herramientas (pueden ser metodológicas como OKR o Balanced Scorecard) para dar seguimiento a tus objetivos.
• Explica cómo estas herramientas facilitarán la ejecución y control del plan.

Entrega final:

• Presenta un documento estructurado con:
  • Diagnóstico situacional (FODA).
  • Objetivos estratégicos.
  • Estrategia de financiamiento.
  • Herramientas de planificación comercial.
• Extensión sugerida: 3 a 4 páginas.

RECURSOS ADICIONALES Descripción general:

A continuación, encontrarás una tabla-guía para el plan estratégico de ventas con fuentes de financiamiento innovadoras.