Tema
Diseño de una propuesta de mejora para la gestión comercial.
Instrucciones
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A partir del análisis del entorno empresarial realizado en la Evaluación 3, el equipo de trabajo deberá desarrollar una propuesta de mejora orientada a fortalecer la gestión comercial de la empresa analizada. El objetivo de esta actividad es aplicar los conocimientos de administración y gestión comercial para plantear acciones que permitan mejorar el desempeño comercial de la organización. Para el desarrollo de la actividad, el equipo deberá: 1. Revisar los resultados obtenidos en el análisis del entorno empresarial realizado en la Evaluación 3. 2. Identificar una problemática, debilidad o área de mejora relacionada con la gestión comercial de la empresa analizada. 3. Diseñar una propuesta de mejora que incluya acciones orientadas a fortalecer aspectos como: · planificación comercial · organización del equipo de ventas · estrategias de comercialización · mecanismos de seguimiento y control de resultados comerciales. 4. Justificar las acciones propuestas explicando de qué manera estas pueden contribuir a mejorar la gestión administrativa y comercial de la organización. 5. Analizar el impacto esperado que la propuesta podría generar en el desempeño comercial de la empresa. 6. Elaborar un documento estructurado que incluya: · introducción · descripción de la problemática identificada · propuesta de mejora · justificación de las acciones propuestas · análisis del impacto esperado · conclusiones. El trabajo deberá desarrollarse en equipos de 3 a 4 estudiantes, promoviendo la participación activa de todos los integrantes en la elaboración del documento final. |
Criterios de éxito
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Identificar adecuadamente una problemática relacionada con la gestión comercial de la empresa analizada. Diseñar una propuesta de mejora coherente y aplicable al contexto empresarial. Justificar las acciones propuestas con base en principios de administración y gestión comercial. Presentar un documento claro, organizado y con adecuada redacción académica. |