De que manera puede influir en ventas, la falta de las necesidades Maslow.
Teorías de motivación aplicadas al ámbito de ventas
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In reply to MARCIA DORALIZA GóMEZ BAUTISTA
Re: Teorías de motivación aplicadas al ámbito de ventas
La pirámide de Maslow clasifica las necesidades humanas en 5 niveles:
estima y autorrealización, amor y pertenencia, seguridad y fisiológicas.
Todas estas necesidades pueden hacer que el cliente tome decisiones en base a estas ,
que influyen directamente en las ventas.
Al atender y abordar las necesidades de los clientes según la pirámide de Maslow, los vendedores pueden crear estrategias de ventas mas efectivas y establecer relaciones duraderas con sus clientes.
-conocer al cliente
-Adapta el discurso de ventas
-Ofrece soluciones.
-crea experiencias.
estima y autorrealización, amor y pertenencia, seguridad y fisiológicas.
Todas estas necesidades pueden hacer que el cliente tome decisiones en base a estas ,
que influyen directamente en las ventas.
Al atender y abordar las necesidades de los clientes según la pirámide de Maslow, los vendedores pueden crear estrategias de ventas mas efectivas y establecer relaciones duraderas con sus clientes.
-conocer al cliente
-Adapta el discurso de ventas
-Ofrece soluciones.
-crea experiencias.
In reply to MARCIA DORALIZA GóMEZ BAUTISTA
Re: Teorías de motivación aplicadas al ámbito de ventas
Metas claras y alcanzables
Sistemas de incentivos transparentes
Recompensas valoradas por los vendedores
planes de incentivos,
sistemas de comisiones,
programas de reconocimiento,
estrategias de liderazgo y capacitación.