Pienso que es prácticamente imposible obtener resultados confiables bajo esas condiciones. En el ámbito de la negociación y la toma de decisiones estratégicas, si rompes la cadena que une el objetivo, la hipótesis y el método, todo el proceso se desmorona y no se cumple lo que queremos lograr.
Para mí, estos tres elementos funcionan como una brújula. Si no apuntan al mismo lugar, se va a terminar perdido la negocianión.
El Objetivo es lo que se quiere lograr (ej. incrementar el margen de ganancia en la distribución de un producto en un 15%).
La Hipótesis es la suposición de cómo vamos a lograrlo (ej. si ofrecemos descuentos por volumen a los clientes clave, entonces aumentará la rotación y el margen total).
El Método es cómo vamos a comprobarlo o ejecutarlo (ej. analizar el histórico de compras y hacer un plan piloto con tres grandes cuentas).
Si el método no mide lo que la hipótesis plantea, o si la hipótesis no apunta al objetivo, los datos que se obtengan no nos servirán para tomar decisiones reales en la mesa de negociación.
Sin una relación correcta, lo que se llevá a una negociación no son argumentos sólidos, sino corazonadas. Si el método de investigación es defectuoso o no está alineado, podría recopilar información que "parece" buena pero que no valida tu hipótesis de fondo. En una mesa de negociación de alto nivel, basar tu postura en datos incorrectos te expone a que la otra parte dude de tus argumentos fácilmente.
Para mí, estos tres elementos funcionan como una brújula. Si no apuntan al mismo lugar, se va a terminar perdido la negocianión.
El Objetivo es lo que se quiere lograr (ej. incrementar el margen de ganancia en la distribución de un producto en un 15%).
La Hipótesis es la suposición de cómo vamos a lograrlo (ej. si ofrecemos descuentos por volumen a los clientes clave, entonces aumentará la rotación y el margen total).
El Método es cómo vamos a comprobarlo o ejecutarlo (ej. analizar el histórico de compras y hacer un plan piloto con tres grandes cuentas).
Si el método no mide lo que la hipótesis plantea, o si la hipótesis no apunta al objetivo, los datos que se obtengan no nos servirán para tomar decisiones reales en la mesa de negociación.
Sin una relación correcta, lo que se llevá a una negociación no son argumentos sólidos, sino corazonadas. Si el método de investigación es defectuoso o no está alineado, podría recopilar información que "parece" buena pero que no valida tu hipótesis de fondo. En una mesa de negociación de alto nivel, basar tu postura en datos incorrectos te expone a que la otra parte dude de tus argumentos fácilmente.