¿Creen que identificar correctamente el Buyer Persona ayuda a descubrir mejor el dolor del cliente y, por lo tanto, facilita una negociación comercial más efectiva?
Lo pregunto porque a veces una empresa puede segmentar por edad, ubicación o nivel económico, pero si no entiende la necesidad real, el problema que el cliente quiere resolver y el valor que espera recibir, la propuesta de venta puede no conectar con é